Buch: 99 Tipps für den erfolgreichen Verkauf
Autor: Wolfgang Stoffel
Kurzbeschreibung
Dieser Praxisratgeber wendet sich an Verkäufer in Handel und Außendienst. Sie finden hier schnelle Antworten auf konkrete Fragen aus der Verkaufspraxis, die durch Hintergrundwissen zu Verkaufspsychologie und Kundenbindung ergänzt werden.
Im Vordergrund stehen praxisnahe Methoden und Techniken, um die einzelnen Stadien des Verkaufsprozesses erfolgreich zum Abschluss zu bringen. „Verkaufen ist Berufung und Aufgabe“, meint Verkaufsprofi Heinz M. Goldmann. In diesem Sinne wendet sich der aktuelle Praxisratgeber an Verkäufer in Handel und Außendienst.
Sie finden hier schnelle Antworten auf sehr konkrete Fragen aus der Verkaufspraxis. Zugleich bietet der Band Hintergrundwissen zur theoretischen Fundierung des Themas. So führt der Autor in die Hintergründe der Verkaufspsychologie ein und erläutert, wie Kundenbindung umgesetzt und Kundennutzen argumentiert wird. Er vermittelt praxisnahe Methoden und Techniken, um die einzelnen Stadien des Verkaufsprozesses erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
- Was den erfolgreichen Verkäufer heutzutage auszeichnet
- Was Kunden von Verkäufern erwarten
- Welche Chancen der Verkäuferberuf bietet
- Warum ein guter Verkäufer auch immer ein guter Beziehungsmanager ist
- Wie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch durchgeführt wird
- Wie ein Verkäufer sich selbst motiviert und organisiert
- Wie ein Verkäufer seine Kundendaten (-kontakte) organisiert
Als selbstständiger Verkaufstrainer berät der Autor Wolfgang Stoffel (Troisdorf) Unternehmen und coacht Verkäufer und Verkaufsführungskräfte.