Buch: Werbe- und Verkaufstechniken. Instrumente zur Einstellungs- und Verhaltensänderung Autor: Walter Becker Über das Buch Diese systematische Darstellung gibt einen knappen Überblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesenszüge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden. Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erhöhung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive

Buch: Wie Werbung wirkt Autor: Christian Scheier, Dirk Held Kurzbeschreibung In den letzten Jahren wurde die Entwicklung des Marketings in ungeahnter Weise von den Erkenntnissen der Hirnforschung beeinflusst. Dieses Buch zeigt die Methoden und Möglichkeiten der Gestaltung von Werbung auf, damit diese im Kopf des Kunden „hängen bleibt“. „Attention Tracking“: Durch eine von Dr. Scheier

Buch: Grundlagen der Werbung Autor: Werner Pepels Kurzbeschreibung Werbung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Instrument zur Absatzsteigerung. Auf eine hauseigene Werbeabteilung können allerdings die meisten Firmen nicht zurückgreifen. Das wirft in der Praxis viele Fragen auf: Wie funktioniert eigentlich Werbung? Welche Medien eignen sich für mein Unternehmen und meine Produkte? Wie arbeite ich mich